移民中介避坑指南10个签约前必问问题

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时间：2026-09-28 16:06

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2026年移民市场一个重要变化是国内监管落地：《国务院关于出境入境管理的规定》于2026年7月公布，明确对出境入境中介服务机构和人员实行备案管理，要求机构自设立之日起15日内向所在地移民管理机构备案，存量机构在规定施行之日起90日内补办。这意味着选中介第一次有了可核对的"合规底账"。本文列出签约前必须当面问清的10个问题，按合规、费用、流程、退款四个维度排序。

作者：亚太环球移民资深顾问团队　|　全文约1865字　|　阅读需要约5分钟　|　也可以咨询在线顾问

一、为什么2026年问中介要比往年更细

过去三年欧洲黄金签证频繁关停、加勒比统一涨价、EB-5祖父条款临近截止，客户决策窗口短、信息差大，中介"打包话术"空间也最大。行业里反复出现的投诉集中在三类：一是把临关停项目包装成"末班车"催单；二是低价签约后层层加费；三是项目失败后退款条款模糊。下面10个问题，建议在缴纳任何定金之前书面问完，并把对方答复写进合同补充条款。

二、签约前必问的10个问题

你们公司是否已在移民管理机构完成备案？备案号能否提供？

依据《国务院关于出境入境管理的规定》第七条，中介机构应自设立之日起15日内向所在地移民管理机构备案，从业人员由所在机构统一备案。未备案机构本身已违规，后续出问题投诉无门。

你们推荐的这个项目，主管部门是哪一家？现行法规文件号是什么？

让对方当场说出希腊移民部、葡萄牙SEF（2023年后为ASEP与移民局）、加勒比CBI Unit等主管机构名称，并能引用最近一次修订的法案号。答不上来的，大概率是销售口径而非项目实情。

总费用拆成几笔？分别付给谁？

正规报价单应至少包含：政府申请费、律师费/中介费、基金/捐款/房产款、背调费、公证翻译费、登陆服务费。其中投资款应直接打给监管账户或基金托管账户，而不是中介公司自有账户。

投资款是捐赠、可返还，还是购房/基金？退出机制怎么写？

加勒比、瓦努阿图捐款不返还；希腊、土耳其购房3年后可售；葡萄牙、匈牙利基金持有期通常5年。问清楚"钱最终归谁、几年能拿回来、按什么价格拿回来"。

项目最近一次政策变动是什么时候？下一次可能调整的节点？

希腊2024年9月分级涨价、葡萄牙2023年10月剥离房产、西班牙2025年4月关停、加勒比2024年7月统一最低价——能把这些时间线说清楚的顾问，才是真正跟进行业的。

申请周期里，哪一步是"不可逆花钱"的节点？

通常是递件政府申请费、背调费、投资款到位这三步。问清楚在递件前是否有完整的资格预审，预审不通过是否全额退还定金。

拒签或项目关停，退款比例和时间怎么写？

要求把"政府拒签""背调不通过""项目方关停""客户自身条件不符"四种情形分别列明退款比例。凡是只写"协商退款"的，等于没写。

顾问本人有多少年相关经验？经手过多少本同项目护照/居留卡？

2026年起从业人员需由所在机构统一备案，可要求对方出示备案信息。同时问过往案例时，请其提供可验证的批文编号或客户回访记录（脱敏后）。

你们和项目方、律师行是什么关系？是否收取项目方佣金？

部分中介同时代理开发商或基金方，推荐倾向可能受佣金影响。坦诚披露佣金结构的机构，比一味强调"中立"的更可信。

签约后由谁对接？如果顾问离职怎么办？

要求把主办顾问、备用顾问、售后负责人写进合同。销售签完单就消失、换顾问不交接，是移民投诉里最高发的情形之一。

三、一张表看懂"正规中介"与"高风险中介"

核对项	正规做法	高风险信号
资质	可提供移民管理机构备案号	回避备案、只给营业执照
合同	分项报价、退款条款明确	"一口价"、口头承诺退款
投资款流向	直接打监管/托管账户	打中介公司自有账户
项目信息	能引用主管部门法案与最近修订日期	只发宣传册、说不出主管机构
时间节点	主动提示政策变动风险	反复强调"末班车""马上关停"催单
案例	可提供脱敏批文编号	只给模糊合影、客户微信截图